Что такое краудфандинг?

Что такое краудфандинг, какие есть платформы, стоит ли этим заниматься? Нужны средства для вашего бизнеса? Вот что вам следует знать о краудфандинге. Краудфандинг – это когда «краудфандинг» финансирует проект или бизнес, а не один или два крупных инвестора. Существует четыре различных типа краудфандинга: вознаграждение, пожертвование, заемный и собственный капитал.

Чтобы провести успешную краудфандинговую кампанию, вам необходимо привлечь внимание большого количества спонсоров и убедить их, что ваш проект достоин их инвестиций.

Что такое краудфандинг?

Это руководство предназначено для стартапов и владельцев малого бизнеса, которые заинтересованы в том, чтобы узнать, как использовать краудфандинг для получения финансирования. Краудфандинг – это когда предприятия, организации или частные лица финансируют проект или предприятие небольшими пожертвованиями от множества людей. Получив необходимый прирост денежного потока, эти предприятия могут начать работу или запустить новые проекты. Большинство этих кампаний проводится через интернет-платформы, в них установлены временные рамки, когда можно собрать деньги, и раскрываются конкретные денежные цели.

Ключевой вывод: есть четыре типа краудфандинговых кампаний, которые вы можете использовать для своего бизнеса. При финансировании на основе пожертвований участники отдают деньги, не получая ничего взамен. При долевом финансировании спонсоры получают акции бизнеса. При финансировании за счет долга донорам выплачиваются проценты. При финансировании на основе вознаграждения участники получают токены, продукты или услуги в обмен на свои пожертвования.

Типы краудфандинга

Существует четыре типа краудфандинга, каждый из которых получает деньги от заинтересованных доноров. Вот расшифровка каждого из них.

Пожертвование: краудфандинг на основе пожертвований – это когда люди дарят деньги кампании, компании или человеку взамен. Допустим, вы создаете краудфандинговую кампанию для покупки нового оборудования для своей компании. Люди, которые дают вам деньги, делают это ради поддержки роста вашего бизнеса и ничего больше.

Долг: пожертвования на основе долга представляют собой одноранговое (P2P) кредитование, которое является формой краудфандинга. В случае пожертвований на основе долга деньги, предоставленные спонсорами, являются ссудой и должны быть возвращены с процентами к определенному сроку.

Награды: это когда доноры получают что-то взамен своих пожертвований. Награды различаются в зависимости от размера пожертвования, что стимулирует более высокие взносы. В зависимости от того, сколько денег участники жертвуют на кампанию, они могут получить товар или услугу – часто со скидкой.

Акционерный капитал: хотя некоторые кампании краудфандинга не позволяют спонсорам владеть частью компании, которую они поддерживают, краудфандинг на основе акционерного капитала позволяет малым предприятиям и стартапам отдавать часть своего бизнеса в обмен на финансирование. Эти пожертвования представляют собой тип инвестиций, при котором участники получают доли в бизнесе в зависимости от того, сколько денег они вносят.

Примеры успешных краудфандинговых платформ

Есть много онлайн-платформ для краудфандинга, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес. Вот четыре лучших краудфандинговых сайта, которые вы можете использовать для развития своей компании.

Kickstarter – это платформа для пожертвований на основе вознаграждений, которая помогает компаниям собирать деньги с 2009 года. С ее помощью было собрано более 5 миллиардов долларов для более чем 182 000 проектов. Отчасти Kickstarter так успешен, потому что он прост в использовании. Вы устанавливаете денежную цель и количество времени, в течение которого хотите ее достичь, и рассказываете историю своей кампании. Затем вы делитесь своим проектом с сообществом в надежде найти спонсоров.

GoFundMe – это краудфандинговая компания, основанная на пожертвованиях, и, хотя она широко используется для более благотворительных инициатив, компании также могут воспользоваться этой платформой. Это отличный вариант для некоммерческих организаций и предприятий, которые реализуют инициативы на основе услуг. По статистике, 1 из 10 кампаний полностью финансируется на сайте.

LendingClub – это сайт краудфандинга на основе долга, потому что это платформа P2P-кредитования. Он предлагает до 40 000 долларов в виде личных займов и до 500 000 долларов для финансирования малого бизнеса. Срок каждого кредита составляет три-пять лет. Чтобы соответствовать требованиям, ваша компания должна проработать не менее года, кандидат должен владеть не менее 20% бизнеса и иметь годовой доход от продаж в размере 50 000 долларов США.

Indiegogo – это платформа, основанная на вознаграждении, которая предлагает два вида финансирования. Фиксированное финансирование позволяет вам установить цель для определенной суммы денег, и если вы не достигнете своей цели, все средства возвращаются донорам. Гибкое финансирование – это когда вы ищете любую денежную поддержку, которую вы можете сохранить независимо от того, достигнете ли вы своей цели или нет.

Правила краудфандинга

На большинстве краудфандинговых сайтов действуют особые правила. Kickstarter, например, не разрешает краудфандинг акций и имеет список запрещенных элементов, которые вам не разрешено включать в свой проект. Перед выбором платформы целесообразно внимательно прочитать эти правила, чтобы не останавливать кампанию еще до ее начала.

Если вы проигнорируете правила и начнете краудфандинговую кампанию, вероятность успеха резко упадет. Вам необходимо тщательно изучить различные краудфандинговые сайты, чтобы понять, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Проблемы краудфандинга

Многие люди считают, что краудфандинг – это простой или бесплатный способ заработка, но для создания проекта, который спонсоры будут воспринимать как ценную услугу, требуется много усилий. Успех не гарантирован, и по мере того, как краудфандинг продолжает набирать популярность, спонсоры стали более проницательными в проектах, которые они поддерживают.

«Краудфандинг работает для всех типов компаний на всех этапах, но компании, проводящие наиболее успешные кампании, обычно имеют самые большие и заинтересованные сообщества – обычно клиентов, пользователей или других сторонников их миссии», – сказал Кендрик Нгуен (Генеральный директор и соучредитель краудфандинговой платформы Republic).

Получение такой широкой поддержки может оказаться сложной задачей. Требуются сильные маркетинговые усилия, надежные основатели и качественный продукт. По словам Райана Сима, управляющего директора и соучредителя We The People — компании, которая продает только краудфандинговые продукты, — краудфандинг сталкивается с огромными проблемами. Он перечислил пять ключевых проблем, которые мешают краудфандинговым кампаниям на основе вознаграждений.

1. Поиск и реализация рентабельной маркетинговой стратегии до, во время и после кампании
2. Создание правильного сообщения в описании кампании, которое вызовет интерес к продукту или услуге.
3. Разработка информативного и захватывающего видеоролика кампании, объясняющего продукт и его преимущества (основная проблема заключается в том, что создание действительно хорошего и впечатляющего видеоролика обходится дорого)
4. Создание и планирование программы вознаграждений для стратегического увеличения рентабельности инвестиций
5. Поиск наиболее эффективного и экономичного метода выполнения вознаграждений

«Важно отметить, что эти проблемы – только начало препятствий, которые необходимо учитывать при создании краудфандинговой кампании», – сказал Сим. «В дополнение к типичным задачам у каждого создателя будут свои проблемы, которые очень уникальны для его бизнеса».

При краудфандинге акций возникают и другие проблемы. По словам Коннора Янга, основателя и генерального директора Ample Foods, краудфандинг акций требует большего внимания к обучению потенциальных инвесторов, которые необязательно имеют инвестиционный фон.

«Мы все так привыкли покупать продукты в Интернете, поэтому инвестировать в регулярную краудфандинговую кампанию довольно легко», – сказал Янг. «Вы просто говорите: «О, хорошо, я в основном заранее покупаю продукт, которого еще не существует, и собираюсь получить его через 6-12 месяцев». Это довольно легко понять. Но для человека, который на самом деле не привык инвестировать в компании – он не типичный бизнес-ангел – краудфандинг, естественно, вызывает большее сопротивление».

Однако вы можете преодолеть проблемы обоих типов краудфандинга. Ample Foods собрала более 370000 долларов США в рамках своей кампании на Indiegogo еще в 2016 году и превысила свою цель по краудфандингу.

Преимущества краудфандинга для инвесторов

Инвесторы могут много выиграть, вкладывая свои деньги в краудфандинговые кампании.

Инвесторы ценят предприятие с низким уровнем риска, и краудфандинг предлагает именно это. Поскольку это не часть финансового рынка, инвесторам не нужно беспокоиться о влиянии экономики или фондового рынка на их инвестиции.

Инвестировать в краудфандинговую кампанию легко. Инвесторы могут вкладывать деньги в проект или компанию через прямой онлайн-процесс.

Краудфандинг акций позволяет инвесторам финансировать несколько кампаний, что помогает им расширять свои финансовые возможности и диверсифицировать свои портфели.

Советы для успеха краудфандинга

Универсального подхода к краудфандингу не существует, но есть ключевые моменты, с которых можно начать свой путь к успеху в краудфандинге.

Общайтесь со спонсорами.

Янг подчеркнул важность прозрачности со сторонниками на протяжении всего процесса, даже после окончания кампании. Он объяснил, что запуск почти каждого продукта происходит с задержками, поэтому нужно ожидать, что что-то пойдет не так, и реагировать честно и прозрачно.

«По большей части это просто «хорошо ли вы общаетесь со своими покровителями, даже когда что-то идет не так?», – сказал Янг.

Ближе к завершению кампании часто бывает полезно обновить сообщество, объяснив, где с вами связаться и планируете ли вы переключить внимание на предварительные заказы через свой собственный веб-сайт.

Не стесняйтесь держать своих спонсоров в курсе, когда кампания закончится. Успешная краудфандинговая кампания направлена ​​на налаживание отношений со сторонниками.

Делитесь актуальными и интересными маркетинговыми материалами. Хорошая партия маркетинговых материалов поможет вашей кампании выделиться. «Речь идет об установлении эмоциональной связи с кем-либо, равно как и о фактическом объяснении того, что представляет собой продукт», – сказал Янг.

Поскольку новые краудфандинговые кампании запускаются ежедневно, важно выделить вашу кампанию среди других. Создание сильных маркетинговых материалов и распространение кампании через вашу сеть, как правило, являются лучшими способами добиться признания.

Подготовьтесь к запуску

Для достижения наилучших результатов краудфандинга подготовьтесь к кампании перед ее запуском. Сообщите своей семье и друзьям, что собираетесь запустить кампанию. Будьте активны в своих личных и корпоративных аккаунтах в социальных сетях до запуска. Дайте потенциальным спонсорам шанс найти вас.

Создание правильных маркетинговых материалов также требует времени. Не пытайтесь снимать обучающий видеоролик за день до начала кампании; дайте себе время, чтобы сделать это правильно. Потратив несколько дополнительных недель на разработку плана и создание ажиотажа вокруг кампании, вы сможете достичь своей цели по сбору средств.

Примеры успешных краудфандинговых кампаний

Не все проекты успешны. Некоторые из них даже получают значительный объем финансирования.

Многие проекты с отличными идеями заканчиваются провалом, тогда как другие с простыми предпосылками процветают, превосходя все ожидания. Краудфандинговые проекты, как правило, следуют вирусному методу роста и, как таковые, довольно непредсказуемы без надлежащего маркетинга.

«Одна из моих любимых инвестиционных кампаний на [Republic] на сегодняшний день была RadioPublic», – сказал Нгуен. «Они похожи на SoundCloud для подкастов, и у них есть такие инвесторы, как The New York Times, материнская компания WordPress и Bose Corporation. Они собрали чуть менее 150 000 долларов от некоторых из своих самых страстных пользователей и слушателей. Для меня их траектория аналогично Gimlet Media – они провели краудфандинговую кампанию на сумму 200 000 долларов в 2014 году и были приобретены Spotify только в этом месяце».

Еще одна компания, которая провела успешную кампанию, – Peak Design, поставившая цель собрать на Kickstarter 500 000 долларов для своего продукта Travel Tripod. Кампания длилась 56 дней и собрала 27 168 сторонников, собрав 12,1 миллиона долларов.

Завершение кампании

После закрытия вашей краудфандинговой кампании происходит одно из трех.

Если кампания не достигла своей целевой суммы, средства возвращаются спонсорам. Некоторые краудфандинговые сайты по-прежнему позволяют вам забрать все деньги, которые вы собрали, если вам не удастся достичь своей цели, хотя часто за дополнительную плату.

Если кампания прошла успешно, вы получите общую сумму собранных денег за вычетом комиссии за обработку. Например, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% за размещение сборщика средств и процентную комиссию за обработку платежей. Эти платежи требуются только для успешных краудфандинговых проектов и не будут взиматься с тех, кто не достигает своей целевой суммы.

Кампании по краудфандингу акций различаются по тому, как они завершаются, поскольку у вас все еще есть обязательства перед спонсорами. Это обязательство зависит от того, как разыграются пожертвования.

Хотя краудфандинг не гарантирует успеха проекта или долговечности компании, он помогает многим предпринимателям получить деловой опыт и наладить отношения для других возможностей.

Часто задаваемые вопросы о краудфандинге

Подводя итоги, давайте ознакомимся с частозадаваемыми вопросами о краудфандинге.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг предполагает сбор денег от группы доноров с целью привлечения капитала. Источники краудфандинга могут включать тех, кто интересуется вашим бизнесом: друзей, членов семьи, инвестиционные группы и личных инвесторов. Цель состоит в том, чтобы привлечь большую группу к вашим инвестициям, чтобы привлечь капитал, необходимый для вашего предприятия. Краудфандинг обычно осуществляется онлайн через специальные платформы.

Окупается ли краудфандинг?

Краудфандинг пожертвований не требует от получателя возврата средств. Этот тип обычно больше ориентирован на благотворительные и некоммерческие организации. Друзья и члены семьи, скорее всего, не ожидают возврата своих средств. Пожертвования на основе долга включают деньги, предоставленные спонсорами, то есть ссуду, которую вы должны погасить с процентами. Благодаря краудфандингу на основе вознаграждений материальные предметы, такие как бесплатные продукты, предоставляются лицам, которые жертвуют деньги, чтобы помочь вам начать свой бизнес. Вы можете структурировать свои награды в зависимости от размера пожертвования. В краудфандинге участники получают финансовое вознаграждение за свои инвестиции в виде владения акциями вашей компании.

Каковы плюсы и минусы краудфандинга?

У привлечения капитала с помощью краудфандинга есть как плюсы, так и минусы. Ниже приведены преимущества использования стратегии.

• Небольшой финансовый риск
• Повышение узнаваемости бренда
• Бесплатный маркетинг
• Возможность протестировать рынок перед запуском
• Контроль над собственным капиталом
• Перед запуском краудфандингового предприятия следует учитывать следующие недостатки.
• Краудфандинг требует большого количества времени и усилий.
• Перенасыщенный рынок
• Возможность получить небольшую прибыль
• Мошенничество более вероятно

Автор: Симона Джонсон. Беннет Конлин и Райан Гудрич внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Перевел статью Alex Sprint (sprintotvet.ru), источник: www.businessnewsdaily.com/4134-what-is-crowdfunding.html