Как написать хорошую рекламную статью

Мышление — это то, что люди в основном делают естественно и непринужденно. Вероятно, было бы странно, если бы существовал особый «режим мышления», в который люди могли бы добровольно входить или выходить. Напротив, мышление — это процесс, который происходит в наших умах на постоянной основе, день за днем, 24/7. Если этому процессу не препятствует какое-либо психическое заболевание, этот процесс напрямую связан с речью, поэтому мы всегда можем выразить то, что у нас на уме, и можем поддерживать связь с другими людьми.

Поскольку этот процесс настолько привычен, мы часто ожидаем, что такая беглость распространяется на другие сферы, такие как рисование, живопись и письмо.

В идеале мы должны быть в состоянии передать именно то, что мы имеем в своих мыслях, на бумаге или других носителях. Довольно часто люди склонны недооценивать работу копирайтеров и редакторов, полагая, что они могут сделать это сами, если это необходимо. В действительности, однако, это не так. В отличие от разговоров — хотя убедительная и красноречивая речь — это искусство само по себе — для выражения своего мнения через слова или образы требуются дополнительные навыки.

Как написать качественную рекламную статью

Многие люди почему-то ненавидят писать. Возможно, это неожиданная сложность соединения слов в правильных сочетаниях. Или, может быть, трудно следить за правописанием, грамматикой и стилем письма. В любом случае, даже личное письмо другу или члену семьи может выглядеть как испытание для кого-то, кто не занимается письмом, не говоря уже о серьезном деловом письме, копирайтинге, статье для рекламы и так далее. В этом эссе мы поговорим о методах и методах, которые могут сделать копирайтинг более простым и эффективным.

Прежде всего, независимо от того, на какую тему вы пишете, будьте конкретны. Интернет полон статей и рекламных объявлений, переплетенных такими фразами, как «Мы ​​лучшие в том, что мы делаем, и нам доверяют сотни компаний по всему миру» или «Позвоните нам, и мы доставим вам продукт превосходного качества». Правда в том, что такие фразы звучат так, будто они что-то говорят о продукте, который они описывают, но на самом деле это не так. Что это за «превосходное качество»? «Во всем мире» — сколько это стран? Неопределенные предложения с неподтвержденными и не поддающимися проверке заявлениями — бич современного копирайтинга. К счастью, есть способ это победить. Используйте цифры. Люди любят цифры, люди доверяют им. Если вы пишете о чем-то неисчислимом, поддерживайте идеи, которые вы предлагаете, ссылками на внешние ресурсы: исследования, опросы, интервью и так далее. «ИТ-компании в 25 странах используют наши программные решения»; «233 компании в США и России используют наше программное обеспечение для эффективного управления задачами» — этот способ представления информации является гораздо более надежным. Это позволяет подтвердить и дает человеку, читающему это, более ясное представление о том, что вы предлагаете. Итак, вы должны помнить, чтобы нужно всегда быть конкретным.

Некоторые принципы универсальны. Вы, наверное, слышали выражение «Больше — не значит лучше». Оно в основном используется в контексте минималистических графических, промышленных или интерьерных решений, но оно также может успешно использоваться как правило для копирайтинга. Вы, должно быть, натолкнулись на лишние листы текста, и долго читаете, которые кричат, что единственной причиной для них было то, что они были так долго, были потребность автора выполнить требование подсчета слов. Нет ничего плохого в написании длинных текстов, если вы можете правильно структурировать и отформатировать их. Как правило, нет никаких конкретных ограничений. Установите для себя правило: выражайте свои мысли максимально лаконично и убедительно. Продать что-то всего за пару предложений может быть сложно, но если вы овладеете этим искусством, ваша эффективность в качестве копирайтера будет стремительно расти. Посмотрите в качестве примера телевизионные программы — те краткие описания телевизионных программ, которые вы видите при просмотре каналов. Согласно отраслевым нормам, они должны быть длиной не более 190 символов. И все же, прочтение такого краткого описания может быть достаточно, чтобы заинтересовать вас просмотром шоу, фильм или программу. Или возьмем Твиттер. Долгое время это был удивительно эффективный маркетинговый инструмент, несмотря на то, что его формат был ограничен всего 240 символами. Другими словами, краткость заставляет вас сфокусировать ваше сообщение, делая его способным выживать в океане информации, окружающей клиентов каждый день, и проникать в их потребности.

Любой текст должен иметь структуру, чтобы сделать его более понятным, но при копирайтинге структура также служит потребностям в продаже продукта покупателю. Зная целевую аудиторию, для которой вы пишете, вы должны знать о «пути покупателя»: процессе принятия решения, который потенциальный клиент проходит перед покупкой определенного продукта. В идеале, вы должны быть на каждом этапе процесса, чтобы помочь рассеять сомнения, предоставить информацию и тонко подтолкнуть человека к тому, чтобы он стал вашим клиентом. Типичное «путешествие покупателя» в упрощенном варианте выглядит так:

• человек понимает, что у него есть проблема
• человек четко формулирует проблему и начинает искать способы ее решения
• человек принимает окончательное решение в пользу того или иного решения

Если ваш текст ведет клиента через все три этапа, идеальным результатом должно быть решение о покупке вашего продукта в качестве средства решения его проблемы.

Однако важно не преувеличивать. Честность должна быть вашей политикой номер один. Обычно маркетологи «создают» проблемы для своей аудитории, а затем «решают» их. Излишне говорить, что такие проблемы предназначены специально для продукта, который необходимо продать. Хорошим примером такого подхода могут служить все виды телевизионных рынков, где аргументы в пользу покупки хорошего продукта иногда смешны и надуманны. Также распространено то, что маркетологи чрезмерно рекламируют определенный продукт, делая его бесценным и уникальным. Вы должны помнить, что если вы хотите не просто какого-либо клиента, а довольного и возвращающегося клиента, вы должны быть честны с ним. Скажите больше правды, чем клиент ожидал бы от вас. Станьте равным компаньоном вашего клиента на пути его покупки, и он будет больше доверять вам и вашим продуктам.

Часто компании, рекламирующие определенный продукт, используют отзывы как способ заработать дополнительный авторитет в глазах своих клиентов. Хорошо известно, что люди основывают свои решения о покупателе на опыте других, вот почему отзывы реальных клиентов так ценятся. Однако иногда компании удаляют отрицательные отзывы, оставляя только положительные. Или же они хотят, чтобы копирайтер писал только положительные отзывы, полагая, что это поможет им завоевать доверие своих клиентов. Это неправильный подход. Наоборот, нужно убирать чрезмерно позитивные вещи. Как и в предыдущем совете, будьте честны. Ваши клиенты разумные взрослые люди и они точно знают, что ничто не обходится без недостатков — соответственно, не может быть только положительных отзывов. Если они увидят только хорошие комментарии на веб-сайте вашего продукта, они, вероятно, будут подозревать, что что-то здесь не так. Вместо этого, дайте им повод доверять вам. Предоставьте им альтернативные мнения и опыт в написанных вами рекомендациях, но сделайте так, чтобы они не затмевали его положительные стороны. Другими словами, сделайте так, чтобы ваши отзывы выглядели так, как будто их оставили настоящие люди, а не наемные авторы.

Копирайтинг в рекламе — сложная профессия. В отличие от многих, вероятно, думающих, что выразить свои мысли на бумаге легко. Написание текста — это то, что любой может сделать, но написание качественного и убедительного текста, который будет влиять на процесс принятия решений людьми — это другое дело.

К счастью, есть несколько советов, которые могут сделать ваши статьи более убедительными и заслуживающими доверия. Подумайте об использовании конкретных цифр и точной информации в ваших текстах, будьте честными, будьте краткими, будьте рядом с вашим клиентом на каждом этапе его «путешествия к покупке» — вот лишь несколько советов, которые помогут вам стать лучшим копирайтером в сфере рекламы. Просто помните, что всегда есть чему поучиться.